“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”這個(gè)別出心裁的想法由張獻(xiàn)斌老師在2017年7月21日給求精集團(tuán)的銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)展的銷(xiāo)售課程提出，雖然只有2個(gè)半小時(shí)，但是使得大家受益匪淺。

 首先，張教練沒(méi)有直接就給我們簡(jiǎn)單粗暴的講如何做一個(gè)銷(xiāo)售人員，如何提高銷(xiāo)售的成功率，他別開(kāi)生面地讓我們先做了一個(gè)荒島求生的游戲，讓參加的人員先自己對(duì)所有的物體自我排序，然后進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的排序，其實(shí)這不僅僅是考驗(yàn)了你的個(gè)人能力，其實(shí)也在測(cè)試團(tuán)隊(duì) 合作，讓我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

張教練解釋了銷(xiāo)售的定義即銷(xiāo)售是滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。只有真正的了解客戶(hù)需要什么，才能打開(kāi)銷(xiāo)售的口子。另外從兩方面分析了銷(xiāo)售的成功率：銷(xiāo)售人員的行為分類(lèi)和客戶(hù)的行為分類(lèi)。著重講解了馬斯洛需求階段理論。張教練鼓勵(lì)我們?nèi)プ鲆粋€(gè)積極型的銷(xiāo)售人員，這樣才能提高成功率。做到積極型的銷(xiāo)售人員，首先需要提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，這樣才能開(kāi)發(fā)出更多的積極型的客戶(hù)。在培訓(xùn)課的最后，張教練告訴我們?nèi)绾吾槍?duì)不同行為類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行不同的話(huà)述。最后教導(dǎo)我們學(xué)到的知識(shí)一定要使用。

雖然張教練只給我們講了這一堂課，但是仍然使得我們茅塞頓開(kāi)，感覺(jué)真正理解了如何去做銷(xiāo)售，如何去做好一個(gè)銷(xiāo)售!