相信接觸過不銹鋼帶的人都知道不銹鋼帶這個(gè)行業(yè)材料繁多復(fù)雜，使得很多客戶對材質(zhì)性能搞不清楚，因此也會問出各種奇葩問題，對于銷售人員來說，確實(shí)是個(gè)很頭疼的問題。今天，我們就來對客戶常問的幾個(gè)問題作分析。

舉個(gè)例子來說吧：經(jīng)常有客戶問我們301不銹鋼帶和304不銹鋼帶有什么區(qū)別，哪個(gè)好？

     這個(gè)問題很難解釋，因?yàn)闆]有可比性，只能說它們所含的成分不同，用途不同。就相當(dāng)于男人女人一樣，你能說哪個(gè)好么？只能說都屬于人，剩下的沒有可比性了。

還有現(xiàn)在在市場不景氣的情況下很多廠家在接訂單之前相信都會先給客戶寄樣。那么問題來了，樣品肯定是少量的，很多客戶就會說那么大一個(gè)不銹鋼帶廠家寄個(gè)樣品還要收錢，或者是嫌免費(fèi)提供的不銹鋼樣品太少。我們一般會跟客戶解釋大家第一次合作，每天我司給客戶提供的樣品實(shí)在太多，沒有幾百也有幾十個(gè)，如果不管新老客戶都不收取樣品費(fèi)，每天提供出去的樣品也都會超過幾十公斤了。一般情況下，不是不銹鋼帶薄料或是高精材料我司有剩余邊料的情況下 大多數(shù)樣品是不會去收取樣品費(fèi)的。也有部分客戶在采購不銹鋼帶的時(shí)候，我司也會碰到這樣的問題，客戶開始只需要5-10公斤的不銹鋼帶，需要分條、貼膜等要求，并都會說后面有大批量的訂單，但如果從我們不銹鋼帶廠家的角度去看待，母料的寬度不可能剛好是客戶要求的寬度，所以分條下來剩余的邊料只能當(dāng)廢料處理，另外人力物力上非常的耽誤時(shí)間。所以，大多數(shù)客戶只是想要個(gè)樣品，但看不到我們不銹鋼帶廠家的難處，如果能夠換位思考下，大家就可以互贏了。

再者就是許多的客戶清楚他們的產(chǎn)品是用不銹鋼帶材料做的，但他們并不清楚到底是用哪種材料做才好。一般來說這都不是問題，只要您能把你用的材料規(guī)格參數(shù)弄出來，我們銷售人員都可以幫你分析用什么材料的。只要你找到我們不銹鋼帶廠家，相信大部分都樂意幫助你們的。